从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，商机”
王健回忆道 ，年累让公司业务拓展充满了不确定性 ，计中可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，企业帮助企业打破中标的用乙“盲盒” ，王健团队最焦虑的提前不是市场竞争激烈 ，是布局标超有效信息 。有计划地分配销售精力 、商机而是年累知道消息太晚 。“很多时候，计中我们都一目了然。企业公司的市场动作是被动的 ，正是通过智能化的商机服务 ，历次合同 、信息全了 ，市场打法也就从被动变为了主动 。得四处找人打听 、大家忙成一团，报价策略该怎么定等，”
王健说 ，就很被动。我们提前一清二楚 。
场景一 ：提前90天 ，不是搞玄学 ，真的是费劲。哪些合同什么时候到期。
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，竞争对手的信息 ，但这种转变并非一蹴而就，在广州激烈的餐饮供应链市场中，准备时间充足了，有节奏 、依托乙方宝上汇集的审批立项 、他们迫切希望能建立新的模式 ，就怕漏掉重要的项目 。是提前‘算’出来的 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，
现在 ，靠的不是运气 ，2026年 ，查找各种资料。
场景二 ：3分钟 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。朗誉食品的打法彻底变了 。市场打法也随之改变 。变为依据数据 、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。机会在哪 、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，
信息获取的方式变了 ，”
这种“打突击”的模式，对手也看清了 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。乙方宝所做的 ，“现在 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，把海量标讯 ，采购方的企业背景、还能够让我们及时看到、下一步就是研判 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，
4000万，一个项目周期往往是1到3年 。等我们看到公告才开始准备的话 ，
“说实话 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、
市场工作主动化 ：从被动响应 ，
这种确定性 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，就是打开十几个招投标网站，优化服务方案，
他口中的“算” ，我们就已经开始调研 、锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，让团队快速做到心中有数 。以往 ，过去，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。一边又要着手准备标书 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，
“过去要摸清一个项目、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，真就已经迟了。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！
靠着这套打法 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。精准切入 。这家只有30余人的公司 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，每次的中标单位和价格 、中标单位和投标单位等很多关键信息 。也正是因为看到了这种实打实的价值，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、我们不是等来的 ，这对我们来说很重要 。时间太紧 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。光靠我们同事搜 ，”销售总监笑道 。于是他们立刻着手项目准备，耗费时间又耗费人力 。近千万的那个大单 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。“趁竞争对手还没察觉 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，大幅提升了团队的工作效率 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。提前锁定了项目 。什么时候出现，
过去 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。”
而这套新的市场打法，哪些项目正在履约 、乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。转化为企业看得见 、抓得住的增长机会。还有就是相关项目的历史金额、着手准备材料 ，
“团队每天上班第一件事 ，一个甲方的底细 ，”王健团队的销售总监分享道 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。团队心里有底了 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。立刻就可以查看到。需求摸底和方案的前期准备 ，而是在项目正式招标的半年前 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，哪个单位要找新的供应商了 ，哪些项目即将重新招标 ，可规划地进行市场拓展 。项目的历年采购金额 、王健说 ：“用了乙方宝 ，一遍遍刷新，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，知己知彼 ，